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电话销售话术开场白

  • 2022-04-28

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。
成功的电话销售开场白,销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:
1、我是谁,我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。例如:您好,张总,我是早上果业有限公司XXX,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。

电话销售员怎么说开场白,实用点的...

房产电话销售开场白参考:

1,自我介绍

自我介绍非常重要。例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。

2,相关产品的介绍

如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。第二个电话就不能直入主题了如果开门见山地直接进入话题显得很唐突也不利于建立起融洽的关系。所以最好先关心一下客户。

扩展资料:

1、客户资料的确认(即:核实对方的姓名等相关内容)

2、介绍公司和自己

3、说明打电话的原因

其次,和客户的交流中文字的内容占15%、声音55%、精神面貌面部表情肢体动作30%。电话销售是一种信息的传递,是情绪的转移,信息:产品、公司、自己、客户;情绪:对客户的服务的情绪、对自己的工作的情绪。

参考资料来源:百度百科-电话销售 (一种依托电话的销售方式)

电话销售第一步是自报家门。

您好,我是某某公司的,我姓张,工号0001。

自报家门越正规给对方感觉越可信。

有些人开头就说你好,请问您是张三吗?

这样的开头首先用的不是“您”而是“你”就很不正规,并且对方接到电话以后都不知道你是哪里的,一头雾水,开头也不正规,对方会觉得是骗子,那么接下来就会很难。

第二步说明来意。

您曾在我们公司购买过某某商品,此次我们推出老客户答谢活动,占用您2-3分钟,给您简单介绍一下吧。

此时如果占用的时间不长,并且他对活动不排斥,是会愿意听一下的。

此处建议不要用询问的语气,很多人会在这说,占用你2~3分钟时间可以吗?这样往往对方会说不需要或者没时间。

以上就是开场白了,之后客户会提出一些异议,那么针对异议,解决异议就可以了,如果客户没有异议就直接进入产品或活动介绍环节。

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作者介绍

作者:小爱头像
  • 小爱
  • 首席情感导师

擅长:恋爱心理、情感挽回、自我提升

16年进入恋爱学领域,担任导师岗位至今。

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